Gracias a un proyecto ejecutado por ProChile Coquimbo, firmas locales pudieron ser parte de la
feria Imbibe Live en Londres, además de participar en encuentros de negocios que les permitirán
avanzar en las gestiones para seguir en la senda de posicionar al destilado en este destino.
Como un paso adelante en la tarea de avanzar en el posicionamiento del pisco en Reino Unido y
Europa, calificaron los empresarios regionales su participación en una misión comercial organizada
por ProChile Coquimbo y que los llevó a estar presentes en la destacada feria internacional de
bebidas espirituosas Imbibe Live de Londres, además de participar en reuniones de negocios con
importadores y distribuidores con miras a seguir abriendo paso al destilado local en este
competitivo mercado.
El evento fue escenario para que los representantes locales pudieran dar a conocer sus productos,
de la mano de un destacado bartender que elaboró preparaciones de coctelería que destacaron la
versatilidad y calidad de los piscos blancos y envejecidos.
Juan Carlos Ortúzar, representante de Pisquera Tulahuén, señala que se convirtió en una valiosa
instancia de promoción. “Fue muy útil, la verdad es que nos permitió estar en contacto con
clientes, con mi importador y ver también tendencias de destilados”, indica.
Cabe destacar que esta empresa limarina ha sido una de las que ha abierto paso a los envíos de
pisco en Reino Unido, donde se vende con gran éxito hace más de 5 años. No obstante, este
productor reconoce que no ha sido un trabajo fácil y que acciones de promoción como esta sin
duda abren nuevos espacios. “Hay mucho por hacer en dar a conocer el producto, capacitar a los
bartenders y al consumidor final sobre lo que es el pisco”.
Cuenta que pudo generar nuevos contactos que le servirán para seguir posicionándose en este
destino. “La idea es seguir creciendo en Inglaterra y sobre todo aumentar nuestra presencia”,
precisa.
Claudio Alegría, representante de pisco Curu, resalta que pudieron sondear que existen amplias
opciones de crecimiento para el producto local. “Nos dimos cuenta que hay un espacio para el
pisco chileno gigante en UK, que no estamos aprovechando hoy día, sobre todo los piscos de alta
gama, de coctelería”.
Destaca que se ve mucho interés, observado en las marcas que ya han exportado, como Aba,
Waqar y Gobernador. “Ellos han abierto el portafolio, entonces, es cosa de seguir esta senda. Creo
que hay hartas posibilidades, al menos lo que vimos en Inglaterra es que el consumidor local está
buscando cosas distintas y ahí podemos entrar bien con productos como el pisco, pero la apuesta
es de alta gama, los productos de calidad Premium”, precisa Alegría.
Agrega que fue una muy buena experiencia de aprendizaje del mercado “por un lado, para
entender bien cómo funciona y, por otro, para juntarse con distribuidores, con la gente que toma
decisiones para la compra”, de hecho, afirma que “ya estamos en conversaciones con dos
importadores para cerrar negocios futuros”.
De Coquimbo al mundo
Paola Vásquez, directora regional de ProChile Coquimbo, manifiesta que la participación en Imbibe
es emblemática “porque hace muchos años que estábamos intentando que el pisco se luciera en
esta muestra, que teníamos los antecedentes era de mucha importancia dentro de Londres y con
impacto en todo el continente europeo. Así que significa superar un desafío y saber que de aquí en
más vamos creciendo y profundizando las exportaciones”.
Enfatiza que se cumplió el objetivo de que los participantes pudieran aprender y generar lazos
comerciales. “Según nos han comentado, lograron tener buenos contactos y recibieron muy
buenos comentarios respecto a la calidad y la imagen de nuestros productos”.
Claudio Escobar, gerente de la Asociación de Productores de Pisco, Pisco Chile, reafirma que “hay
perspectivas de poder avanzar en algunos aspectos comerciales y esa es la prioridad, así que fue
una buena experiencia y la idea es que tenga continuidad en el tiempo”.
Los integrantes de esta comitiva estuvieron acompañados en todo momento por el equipo de la
Oficina Comercial de ProChile en UK, e incluso durante la feria recibieron la visita de la Embajadora
de Chile en Reino Unido, Susana Herrera. “Por fin tenemos la oportunidad de promocionar al pisco
en este mercado. Estamos muy dispuestos a seguir apoyando a la categoría y crear conciencia del
gran producto que es este destilado”, señaló Nicolás Poblete, Director Comercial de ProChile en
UK.
Internacionalización
Esta misión comercial se enmarca dentro del “Programa de competitividad y promoción comercial
de la categoría pisco, Región de Coquimbo”, que ejecuta la oficina regional de ProChile y es
financiado por el Gobierno Regional, a través de Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR).
Se realizó una convocatoria para que empresas pisqueras fueran parte de esta gira, resultando
seleccionados piscos Curu, Waqar, Endémico y Álamo, a quienes se sumaron otras marcas locales
con presencia en el destino.
“Que se puedan realizar acciones para ingresar a un mercado tan importante como el de Reino
Unido con este proyecto financiado por el Gobierno Regional a través del FNDR nos parece de vitar
relevancia, sobre todo porque nuestro objetivo es que nuestro tradicional destilado con
denominación de origen sea reconocido a nivel mundial y con este tipo de actividades avanzamos
en esa línea”, sostuvo la gobernadora regional, Krist Naranjo.
En tanto, la Consejera Regional, Tatiana Castillo, manifestó que “Hoy, por intermedio del FNDR
este brebaje está recorriendo el mundo, dándonos a conocer como pueblo chileno. Nuestro stand
está diferentes lugares, invitando a visitar Chile para conocer y degustar esta bebida tan exquisita.
Como Consejo Regional, seguiremos entregando todo nuestro apoyo a las áreas productivas que
contribuyen a activar y mejorar nuestra economía regional”, puntualizó.
